2024年为什么建设品牌 篇1
创业的品牌，根据创业企业资金确定。依据创业资金大小考虑品牌建设方案。创业品牌建设是一漫长过程，渐进式投入成本。
创业是为企业主、股东及相关投资者创利润获回报。不是做慈善行业。所以，先考虑企业活下去，企业的现金流，企业利润大小，企业收益率。以上观点确定能不能度过创业企业3.7年的存活率。
所以企业品牌建设根据创业投入的资金量确定技术方案。
创业企业资金大中小方案分别给予简陈：
一、 一般创业企业为小企业或小微企业：
1、 创业为企业利润目标，不能投入太多资金用于品牌宣贯。
2、 小企业创业刚开始一般需要保证企业利润收益及企业现金流。
3、 投入太多的资金用于企业品牌建设，会占用企业现金流占比。可能会导致企业资金困难或紧张，甚至新创办企业在不长时间融资受制。企业倒闭开门。
4、 但如投入资金宽裕，现金流是18个月至24月不受到影响。投入资金有持续投入状况。
5、 创业企业品牌建设的经营：
如资金容许，可选比较小成本进行进行企业品牌建设。
建议一、选比小投入的营销加销售渠道的方式进行品牌建设；
建议二、小企业一般外界注重企业主的现象。对企业主或企业管理主要人员投入营销品牌建设，同时营销品牌排行销售互相支持。
建议三、全球互联网成就了世界扁平化状态，社会是互联互通。投入小的资金进行互联网营销兼品牌建设工作。
建议四、在企业创办、创业过程各时间节点，做方案举行各方式的会议、收集潜在客户信息，约潜在客户举行茶话会、年会、产品投产会、产品技术咨询会、开工会、端午节、八月十五、冬至、过年前等等各式品牌建设会议。
建议五、企业内部人员或人员，举行品牌建设指导培训，品牌形象要求，并适当计划企业品牌建设资金用于内部员工及家属相关人员的品牌宣传。
建议六、为减少成本投入，品牌建设企业内部一人负责，其他外包第三方进行运营操作。
建议七、现代企业管理根据ISO-2000质量体系管理。ISO管理体系是最而适应性好的管理方式。其要求外部客户，供应商，咨询供应商，内部员工全部与企业是“客户关系”。
故此，新办创业企业在品牌建设方面一定需要做好。内部外部客户的品牌形象建设。保持创业企业品牌持续内外部宣贯，并能解析经营风险，提高品牌形象。
建议八、现代企业，组织团体，全部是做服务为获得直接间接受益。对服务的“客户满意度提高”是唯一品牌建设持续之路。
二、 中大型创业企业的品牌建设建议：
1、 创业企业大型的比较少，如企业主为强调企业品牌形象建设，而延误企业成活率，影响企业现金流。可能企业主之后有重大经营麻烦。企业经营一定大于管理。
2、 国内有许多企业盈利性非常，品牌形象没什么概念，重点是企业存在的“服务点”是什么？
（1）技术研发型企业，需在研发成功量产时。预设方案在这一时间节点进行品牌形象建设。
（2）常规性生产性企业需在投产之前就开始通过各方面宣贯产品质量，性价比等品牌形象。
（3）任何企业需投入成本对服务或产品质量进行保障，给予客户或潜在客户支付服务费前给予完全的企业品牌形象及信心。
（4）技术研发是为了客户服务，生产性企业同样是直接通过产品服务，所以的企业组织离不开“客户服务”，是通过“服务”获取收益。重点是服务，保障服务，调查服务状态，提高服务品质。是真正的企业重点。
就此简述，仅供参考！
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2024年为什么建设品牌 篇2
做企业为什么要打造品牌？
01
品牌，让工业企业做小池塘大鱼
随着市场竞争日益加剧，各个行业和领域的“内卷”不可避免的发生，依然
固守以“产品为中心”的卖货思路，显然是没有出路的。因为产品同质化让营销沟通更加困难，拼低价，拼套路，市场环境乌烟瘴气，需求升级让企业失去方向，等政策，靠运气，以前的成功套路都失效，成本攀升让企业经营越来越难，搞精益，靠运气，奈何火车头没有动力
企业的资源总是有限的，经不起我们反复折腾，试错成本越来越高，
简单粗暴的复制产能的经营模式，真正能够静下心来以客户为中心，精耕细作，做“高质量”的产品和服务，进行高质量的产品经营。
时间证明，少即是多，企业做强靠的是集中优势兵力，照着一个城墙垛子开火。
深耕自己熟悉的领域，并不断的聚焦和做强，成为小池塘的大鱼，是一条清晰可行的路。
02
成为客户心智中首选，甚至是唯一选择
工业企业还有必要去建立团队，花力气去做品牌吗？
答案是：有必要，且恰逢其时。
工业产品应用范围窄，技术门槛高，隔行如隔山的特点导致了其在一定时期内“不知有汉，无论魏晋”。
人无我有，人有我优，成为工业企业抢占市场的高地，从0到1，差异显而易见，人有我优，从1到2，差异却是仁者见志的事情，这可苦了工业企业的从业人员，没有了说一不二的技术壁垒，只剩下王婆卖瓜的孤芳自赏，
怎么卖高价，怎么卖的好，怎么卖的久？
过去的二十年，企业运营机制从根本上打破了“以产品或生产为中心“的经营模式，建立了畅通的渠道，但却没建立起真正以客户为中心的运营体系。
要真正的实现卖高价，卖得好，卖的久，还要靠工业企业市场运营系统致胜--创建工业企业品牌。
企业品牌显然不只是营销工具，其战略意义远超过营销价值。
对内他需要回答:我是谁？ 客户是谁？ 与谁竞争？起到聚焦和整合资源的问题。
对外，它需要在客户的心智，甚至潜意识中形成”最优解决方案提供者“的认知和印象，起到销售转化和客户关系持续优化的作用。
企业品牌是工业企业内外部整合资源的平台和指引战略方向的灯塔，企业品牌是工业企业试图在目标受众心目中塑造的”最优解决方案提供者“形象，使之成为客户心智中的首选，甚至是唯一的选择。
03
成功打造强势品牌的三大基石
拥有具备独到价值的产品
说到拥有具备独到价值的产品，有读者可能会奇怪，我本来是通过打造品牌来实现差异化和产品溢价，如果拥有具备独到价值的产品成为前提条件，还需要做品牌吗？
之所以这样认为困惑，有两个原因：
一，对品牌的理解有偏差
工业企业的品牌，不是说出来的而是做出来的，如果观念依然停留在大量投放广告，给目标受众洗脑，然后产品大卖，企业做大做强，企业做大做强，自己成为明星企业家的那种愚民思维模式里，那注定要被当下高认知的水平的客户群体抛弃的。
二，对产品独到的价值没有觉察
事实上，尽管大部分企业都吓意识到感觉产品同质化竞争严重，利润薄如刀刃，压力特别大，却没有真正思考为什么还能在风雨飘摇的市场活着。其实，这些企业大多数还是拥有具备独到价值的产品，只是企业没有参照，自己不积极学习的话，感知不到或者定义不出来而已。
拥有稳定可靠的供应和交付体系
这是品牌建设的第二大基石。随着客户需求不断升级，从有型产品的供给向无形服务方向延伸，甚至逐步迈向体验经济时代。
如果企业的供应和交付体系还只停留在过去的产品质量不出问题，成本不断博弈，交期能够更得上水平，客户每天为供应链安全保障问题担心，那所谓的打造品牌纯属水中捞月。
企业品牌是以客户为中心的目标受众群体体验的总和，成功的企业品牌打造依赖的不是“一招鲜，吃遍天”而是特久永恒的客户价值交付体系和保障能力，这必须凭借稳定可靠的供应和交付体系来完成。
拥有高效的价值沟通体系
企业品牌打造的目的是成为目标客户心智中的首选甚至是唯一的供应商。拥有价值独到的产品和稳定可靠的供应和交付体系，理论上来讲，随着时间的推移，这个目的可以自然达成，但是现实生活中，因为海量信息每天亿万次轰炸人们有限的注意力和记忆空间，且产品和交付系统的体验是碎片化，感性化的，让目标客户根据这样的信息去自然累计出品牌的印象无疑是缘木求鱼。
因此，需要专业而系统的价值沟通体系来帮助目标客户完成感性认知的梳理和理性认知的提升，引导其建立品牌概念，引导其建立选择供应商的基本逻辑，并指导其具体的价值选择和产品采购实践。
这部分工作主要是销售和和市场职能来共同承担。
企业所谓的通过“打造品牌”来破解产品同质化问题，其实只是表象，破解产品同质化只是企业认知自身产品的独到价值第一步，也是企业品牌建立的共识点和最佳入口。
企业品牌打造并不是依赖铺天盖地的广告投放来说服目标客户，他更像一个踏实稳重的“工程师”，行胜于言---通过专业和系统来帮助你发现问题，解决问题，亲切而可靠，总能在你需要的时候及时出现，以恰如其分的方式帮助你，引导你，长期共赢发展，共同成长。
04
品牌是影，企业是树，产品是根
产品同质化让很多的企业在市场开拓时面临瓶颈，面对中低端产品的价格战，这种情况都会祭出法宝：打造品牌
每每这些公司高层提出打造品牌的想法也是好的，但做法往往南辕北辙---他们选择去假装拔高产品，甚至鼓吹并不存在的特性，包装出一个连自己都陌生的高大上企业，而后通过这样的操作就能获得客户信赖的产品，特错特错。
名头大，品牌认知度高，在企业客户的采购中，并不必然带来较高的品牌认知度和忠诚度。
企业的品牌，也同树的影子一样，要想盛而而不衰，那就要靠企业本身的运营系统运作良好，而不只是致力于宣传，最佳的品牌打造的方法是良好的运营企业，为客户提供独一无二的服务。
正如树的影子再长也离不开树根一样，打造品牌离不开产品本身，我们可以从两个层面理解：
第一，在营销层面上，品牌对企业的实际价值是成为客户心智中的首选甚至是唯一的选择。要做到着一些，不是靠企业填鸭式的洗脑，而是依赖客户自身的服务体验，所以，以产品为载体的服务化解方案才是品牌认知度和忠诚度的不二法则。
第二，企业要设计实践独一无二的产品为载体的服务解决方案，那就要求不能闭门造车，回归到问题导向，以客户为中心设计模式中，为客户量身定做解决方案，并敏捷迭代，快速更新。
品牌是影，企业是树，产品是根，从表面上看，产品同质化乃至销售业绩增长乏力问题解决药方是打造品牌，但事实上，问题的而根本原因依然是产品以及所秉持的产品理念不能顺应当前客户的需求升级的大势。
如果企业能够更进一步思考，会发现：在众多企业困惑于产品同质化问题不得解的情况下，如果能快速转变经营理念，针对客户需求定制“独一无二的以产品为载体的服务化解决方案”，反而更容易独树一帜，建立品牌根基，加之企业良好运作和市场传播，赢得客户信任，成为客户心智中首选甚至唯一的选择----成功打造品牌并非难事。
踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫-----回归产品根本，企业品牌打造将如顺水行舟。
05
品牌高溢价，来自‘台下十年功’
大品牌高，溢价，似乎有一定的道理。可是又觉得缺少了什么--言以蔽之：多了对“功成名就”的眼红，缺了对“知名品牌”形成过程的认知。
这一过程在品牌形成时，因为媒介和推广部分在前台过于炫目，所以后台产品力（及产品满足用户需求的能力）的形成和供应链支撑部分往往隐藏背后不为人知，或者不为大众所关注，而这些品牌形成我们得以一窥“大品牌高溢价”的真相。
品牌，不是靠营销手段来实现的，而是靠实实在在的质量，成本，交期做出来的，品牌溢价不是来自“知其然而不知其所以然”的感觉，而是来自幕后几十年如一日对上述三要素的优化和提升，一分钱一分货，市场从来都不亏待谁。
在质量，成本，交期之上，营销所承载的情感，价值观，文化就成为前台绚丽多彩的品牌呈现要素了。
哪有什么品牌高溢价，一分耕耘，一分收获。你要做的不是“临渊羡鱼”，求什么高招“忽悠”出个品牌来，然后获得品牌溢价，而是退而织网，踏踏实实明确定位，以用户为中心，优化解决方案，先做出“品”来，再以专业的营销方法做出“牌”来，“溢价”就会水到渠成的事情。
理清了上一点，对企业打造品牌就多了一份清醒和定力---品牌不是䦆头与虚名，他的实质是企业满足客户需求能力的综合体现。
品牌定位对内是明确方向，综合资源的指引，对外是一份经过深思熟虑的给目标受众的沉甸甸的承诺。
品牌打造最有含金量的是产品力的持续优化和提升。
品牌塑造和传播只是对价值的沟通和传递。
06
品牌是战略工具，也是竞争利器
提及“品牌”两个字，大多数人脑海里都会掠过“VI形象“”影响力“ ”知名度“这样一些碎片化概念，但真要较真：品牌究竟还是什么？恐怕没有人能说出所以然来，这就导致工业企业的品牌塑造和市场推广工作长期以来停滞不前。甚至有人说。企业只有大到什么程度，要符合什么样的标准，才能做品牌。这纯属无稽之谈。
品牌是最高效的战略工具
当下企业转型升级最紧要的关头，通过品牌定位明确企业发展的方向和路径，是转型的关键。
品牌是最锐利的竞争武器
谈到产品同质化，几乎绝大多数企业都畏之如虎，价格，肉搏战之后利润薄如锋利，企业走到了生死存亡的瓶颈期，每一个企业要想活下来首先都要想明白，为什么你能活下来，给个理由先！
这个理由就是品牌---你的企业，产品，信誉等，所有在用户心智中呈现的镜像，你觉得你是谁，你很好或者你是宇宙第一，这都不重要，重要的是你在目标客户的心智中，你是谁，是不是刚好是那个能帮你解决问题的企业，是不是最值得依托和信任的那一个。
企业做品牌绝不是花拳绣腿，他是画龙点睛的那关键一笔，是细分领域中最绚丽的花，而且，塑造和推广工业企业品牌的成本并不高，对工业企业来说，又是必经之路，你所需要的，只是专业。
07
品牌引领营销走向客户为中心
工业企业要想在当前纷繁复杂的经营环境中求生存，谋发展，就必须在品牌引领下让营销工作尽快转移向“以客户为中心”。
真正回归价值原点，洞察客户需求，为客户提供面向解决实际问题的方案-----解决方案营销被倡导多年，但绝大部分企业只是挂在墙上，说在嘴里，写在市场推广文案里，并没有真正的融入到企业经营体系中去。
我们如何做到在品牌引领下实现“以客户为中心”的解决方案营销呢？主要抓住六个关键点。
关键点一：老板带头，经营理念的转变
万事开头难，对工业企业来说，最难的还是老板经营理念的转变。如何理解“以产品为中心”到“以客户为中心”的根本性转变，如何理解“产品同质化时代，传统销售方式失效”的现实，这些问题显然不是通过优化某一个环节解决的。这是根本性，系统性的问题，所以，必须老板带头，从经营理念的升级来系统考虑。
关键点二：绘制营销战略地图
工业企业资源有限，解决方案营销必须站在全局的高度进行系统规划。
1. 哪些是战略客户，他们具备哪些特征？为什么会与我们风雨同舟，不离不弃？我们应该如何根据他们的需求来定制解决方案，开展长期的可持续合作。
2. 哪些是一般客户，他们与战略客户相比，有哪些差距和不足？我们如何才能将他们发展为战略客户？
3. 哪些客户是潜在客户，他们的活动场景和可能触及的媒介有哪些？我们如何以低成本的市场推广方法与他们建立联系并增强信任，乃至实现销售转化？
关键点三：洞察客户需求，量身定制解决方案
综合前述的营销战略地图，我们主要针对战略客户和潜在客户量身定制解决方案。从客户角度来讲，让客户更加省心，省力，省钱，专注于主营服务，持续提高客户满意度，实现客户忠诚。
从企业自身的角度来讲，从赚客户的钱到帮客户赚钱，有重点提升客户需求洞察能力，解决方案定制能力，供应链相应能力，综合成本控制能力等，实现可持续盈利。
关键点四：抓住关键时刻，实现销售转化
认真分析客户决策流程，根据客户决策流程总结实现销售转化的关键点，并配置“铁三角”团队和应用FABE，SPIN等工具，进行快速的销售转化。
关键点五：学会构建共赢，实现客户关系升级
对工业企业的客户来讲，信任关系建立需要一个较长的过程，从潜在客户发展到一般客户，再到战略客户，战略合作伙伴关系，需要我们持续不断的以客户为中心，洞察客户需求，甚至引领客户需求发展，以专业能力帮助客户成长，提升客户产品和服务的市场价值，从而实现可持续的客户满意，最终实现客户忠诚。
关键点六：
学会整合资源，实现低成本的市场推广
解决方案营销与传统营销最大的不同是它不仅传递价值，还能与客户，甚至供应商以及其它相关方共创价值，因此，学会整合资源，以客户需求为中心，为客户构建更优化的方案是工业企业噬待提高的一种新型能力。
这种能力还体现在工业企业的低成本推广上。工业企业的业务对广告的依赖性较小，但对业界的评价和口碑重视度比较高，这就意味着品牌接触点比较分散，管理难度大，要实现低成本推广，就要注重“定位准确”，“表里如一”和“持之以恒”。
品牌引领下实现解决方案营销是大势所趋，是转型升级的必由之路。
外部经济环境的变化只能影响其前进的速度，但绝不会改变它通往的方向。亚马逊的CEO说：如果你想要一份成功可持续的事业，不要问自己未来会发生什么，这种改变又会对你公司产生什么影响。相反，你应该问自己什么不会改变，然后将自己的时间和精力投到这些事情上。
那么，就工业品营销而言，在品牌引领下的实现解决方案营销，是那条笃定不会改变的单行道。
08
品牌帮助业务人员重构销售逻辑
在新销售的成长过程中，总有那么一段刚进入市场的时期，会被“水”呛着，甚至被客户或经销商给“洗了脑”。
客户或者经销商说：你们家产品有A毛病，B不足,C缺点，价格还比别家高，性价比太差了，你回去向你们领导好好反应，定价必须考虑切合实际啊！
听得多了，回到单位向领导抱怨：市场反映我们产品确实不尽人意，定价也比竞品高，销售难度很大啊。
没有任何一家的产品是十全十美的，如果只是挑错，就算人见人爱的人民币，也会被吐槽的声音淹没。
面对市场，客户与你的市场都很宝贵，我们讨论的重点必须以“客户为中心”仙子现在客户面临哪些问题，我们作为专业的公司，可以提供哪些解决方案，如何帮助客户解决问题，客户会有哪些投入，我们的产品和解决方案高些，主要原因。。。。所以，综合对比下，还是我们的产品和解决方案最适合你，最具性价比。
我们帮客户定制解决方案营销，解决痛点和难点问题提供了更多的选择余地和落地工具，站在客户的角度想，这是好事。
真正的好销售，本身就应该是顾问式销售，有耐心，诚心的而去了解客户的难点和痛点，帮他去解决，帮他去提升业绩，降低经营成本，提高市场竞争力，从这一过程中获得增量收益，从而与客户长期互利共赢。
从良心丧尽卖假药，到王婆卖瓜卖真药，再到医者仁心真治病，B2B营销也在随着全球经济的持续发展和客户需求的不断升级水涨船高。
我们的销售人员一定要从过去的以产品为中心的“性价比”观念（卖药）中转变过来学会站在客户角度，构建以客户为中心的新的“性价比”观念（医生治病，药只是解决方案和载体）。
唯有专业，才能让这一切成为可能，而唯有品牌，才能让我们不畏挫折，更加笃定地坚守专业初心。